Forhandlingsmøde med banken

Det er vigtigt at have tillid og et godt forhold til sin bank. I sidste ende kan det være penge værd, hvis du er forberedt og klædt godt på til mødet, derfor har vi nogle gode råd både inden, under og efter mødet. I det hele taget er det en god idé, at holde banken opdateret ift. din virksomheds økonomi – både de gode og dårlige opdateringer. På den lange bane kan det være nemmere at få yderligere kredit. En forhandling handler om at overbevise banken om, at den finansiering du har brug for, er nødvendig og vil bidrage positivt på bundlinjen.

Inden mødet med banken

For at opnå den bedste forhandling er det en god idé at gå til banken i god tid. Det er en fordel, hvis du er grundig med drifts- og likviditetsbudgetter, og dermed kender dit lånebehov.

Herudover kræver det en vis forberedelse. En god forberedelse indeholder konkrete tanker om, hvad du gerne vil opnå og mulige forhandlingsforløb. Herudover hvilke argumenter banken kunne komme med, og hvad dine modsvar måtte være dertil.

Gode råd:

• Undersøg hvilke alternativer du har, hvis banken og dig ikke bliver enige. (f.eks. investorer)
• Vær klar over, hvad du som minimum vil acceptere.
• Husk nødvendig og relevant materiale. Banken lægger vægt på, at der er dokumentation for, at det går godt i virksomheden, og at der er lagt planer og budgetter for fremtiden.
• Skriv nogle stikord ned, så du undgår at glemme vigtige pointer.
• Rådfør dig evt. med os. Vi vil gerne klæde dig bedst muligt på med vores viden.
• Få styr på dagsordenen evt. sammen med banken.
• Udarbejd evt. en forretningsplan, som kan give banken et godt indblik i din virksomhed, fremtidsplaner og hvordan de skal lykkes. Her er det vigtigt at forholde sig realistisk og indvie banken i styrker og svagheder.

Under mødet

Det er vigtigt, at dit fokus ikke udelukkende er på rentesatsen på kassekreditten. Dit fokus bør være en totalbetragtning. Et godt samarbejde lægger fundament for, hvilke fordele du kan opnå f.eks. en lavere rente, mildere krav om sikkerhedsstillelse eller større lånevillighed.